没有在中国春晚大放异彩的拼多多,却在“美国春晚”超级碗中惊艳亮相。
美式足球大联盟(NFL)的年度总决赛,又被称为超级碗,从1966年迄今已有57年历史,成为了美国民众一个非正式的节日。从2004年开始,这场总决赛通常安排在每年2月的第一个星期天进行。这也是美国人除了感恩节之外吃得最多的一天。
正因为如此,超级碗在美国是绝对的收视率王冠,远远其他一切电视节目,被称为“美国春晚”完全不夸张。在3.5亿人口的美国,过去十多年超级碗平均每年吸引超过1亿的收视观众,而2022年梅西封王的世界杯决赛收视观众也只有2562万人。
今年的第57届超级碗总决赛在亚利桑那州Glendale举办,堪萨斯酋长队最终以38比35的比分击败了费城老鹰队,赢得了球队历史上第三座隆巴迪杯(NFL总冠军奖杯)。可以容纳7万的StateFarm体育场,最便宜的球票也要6000美元,最贵甚至超过4万美元。
这样的顶流赛事,自然也是商业价值之最。
最顶级的收视率,最昂贵的广告费,当然是高投入期待高回报。每年舍得耗费巨资,在超级碗打广告的品牌,都有着巨大的商业野心。每年超级碗的电视广告,不仅可以直接触及上亿观众,更会成为社交网络和媒体报道的焦点,从而给广告主带来后续更大的曝光度。
这也是为什么超级碗广告会成为广告行业每年观察商业变化的风向标。
而在今年的超级碗上,一家占据两个30秒广告时段的新兴购物平台,凭借其“像亿万富翁一样购物”(Shop like a billionaire)的品牌口号与洗脑神曲般的配乐成功吸引到了电视观众的注意力,不少用户纷纷在Twitter发问这到底是哪家公司的广告。
就连《华尔街日报》也第一时间写了一篇短报道来介绍这一超级碗的新玩家。这一平台正是拼多多过去几个月里在美国市场大力推广的”美版拼多多“购物平台Temu。
据应用分析公司Sensor Tower统计,Temu在美国推出四个月的下载量已经突破了1000万大关,在11月前两周成为了下载量最大的应用。
虽然号称“像亿万富翁购物”,但Temu实际上还是走拼多多的廉价路线,广告里的诸多时尚女装都只有不到10美元。价格如此优惠,当然是因为中国制造的成本优势。和风靡美国的Shein一样,Temu的服装产品也是从中国仓库直接发货。在去年黑五促销季节,Temu的产品价格甚至只有亚马逊同类产品不到四分之一。
当今年的央视春晚,市场纷纷猜测拼多多会是最大的红包赞助商时,或许拼多多早已想好了营销预算的新渠道,拿下“美国春晚”,进一步释放自己的出海野心。
根据过去的超级碗广告价位,光是两条30秒的品牌广告,大概需要花费拼多多超过千万美元的广告费。从目前的反馈来看,Temu成功让更多美国人注意到了自己,同时也进一步将影响力辐射到了即将拓展的加拿大市场。
不过,要在美国做跨境电商并不容易,需要组建完善的客服体系。在美国消费者评价网站BBB上,Temu的评分只有1.8分(满分5分)。
(小编预祝拼多多出海顺利!)