对新零售品牌而言,“DTC“模式并不是什么新鲜事。近几年,中国消费市场中早就刮起了DTC旋风!
DTC品牌模式,最初是由海外 DTC 品牌先驱 Warby Parker、 Dollar Shave Club、Glossier 将这一概念带入大众视野,后来随着中国完美日记、泡泡玛特、元气森林、花西子等品牌的成功,DTC 品牌模式也逐渐成为投资人眼中的香饽饽。
然而,近几年,受疫情影响,全球经济低迷,大多数的DTC品牌身陷囹圄。自去年起,曾经风光无限的海外 DTC 独角兽们就开始陷入两大困境:市值暴跌、大幅裁员,这无疑给DTC模式的品牌带来了巨大的挑战,很多企业、品牌也开始对DTC模式展开更深的思考。
也是基于此,一直专注数字化研究的Tech+研究院,汇聚多行业的专业人士,包括特约研究员、企业CIO、CEO等企业高管,经过系统的案例研究(完美日记、星巴克、SheIn、元气森林、lululemon、茅台、安踏、耐克等品牌)、实地调研和特约专家访谈,独家出品了这份《2022 DTC品牌市场研判及增长策略报告》,重新对DTC模式和发展变化进行了解析,并根据国内外市场正发生的深刻变化梳理出了现今市场的痛难点,并针对相应痛点提出了核心解决方案。
以下为《2022 DTC品牌市场研判及增长策略报告》目录——
一,中国DTC市场正面临着的“历史机遇”与“严峻挑战”
1. 中国具备DTC成长的良好土壤,DTC是新老企业未来发展的必由之路
2. 国内外环境发生着复杂变化,DTC市场正面临着“前所未有的挑战”
2.1 线上流量价格上升,“买量模式”难以持续
2.2 各项成本攀升,经营压力直线上升
2.3 DTC后半场,竞争加剧,产品“同质化”严重
2.4 经济下行预期下,消费者消费意愿下降,购物将更加审慎
2.5 消费者结构变化,亲近“新消费群体”成为重要主题
2.6 经销/代理(侧重线下)类企业转DTC,面临着的系列问题
2.7 新锐DTC企业转线下渠道,面临着的系列问题
二,直面挑战,从逆境中看到思路 —— 逆势增长案例详解
1. “买量模式”难以持续?公域精细化运营,线下私域体系(完美日记,星巴克)
2. 各项成本提升?降低前期成本,充分发挥DTC模式优势,以快打快 (SHEIN)
3. 产品同质化?产品研发、矩阵打造与“爆品迭代”(元气森林)
4. 消费者意愿下降?以时尚型和功能性,刺激消费需求(lululemon)
5. 链接新的消费群体?出圈单品引关注,全渠道营销高举高打(茅台)
6. 平衡与经销商关系?“大店战略”,创新合作解决矛盾(安踏/耐克)
7. 新锐企业转线下渠道?线下全渠道铺展(元气森林)
三,DTC未来市场判断与展望
1. 全渠道营销势不可挡,“线下线上协同”是共同选择
2. DTC品牌竞争,由“增量竞争”转为“心智认知竞争”
3. 垂直场景爆发,高转换率可期
4. “私域打造”在数字化改造大潮中加速
5. 生产企业与经销商关系,由博弈转向合作
《2022 DTC品牌市场研判及增长策略报告》根据三大阶段企业的重要痛点,提出了6个DTC重点行业,详细剖析了7个优秀案例,并对未来DTC发展趋势做出预测和判断。企业可根据自身阶段和实际情况,进行相应的解读和采纳。同时,希望本篇报告,能够具体地为企业DTC模式的打法思路提供有益借鉴与参考。
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